Junior Business Development Associate (Cybersecurity) | مسؤول تطوير الأعمال (الأمن السيبراني)

Qualifications & Requirements:

• Bachelor’s degree in Business, IT, or a related field (preferred).

• 1-2 years of sales experience in an IT or cybersecurity company.

• NATIVE Arabic speaker required 

• Fluent in Arabic and English (reading, writing, and speaking).

• Strong communication and interpersonal skills.

• Proficient in using computers and business tools.

• Ability to work collaboratively in a team environment.

Job Overview:

The Business Development Associate (Cybersecurity) is responsible for identifying, creating, and advancing business opportunities by establishing strong relationships with potential customers, understanding their cybersecurity needs, and presenting tailored solutions to drive revenue growth.

Key Responsibilities & Tasks:

1. Product Knowledge & Pre-Sales Support

• Develop in-depth knowledge of the company’s cybersecurity products and services.

• Effectively communicate the value proposition of products and solutions to potential clients.

• Provide necessary product details and technical insights to position solutions effectively.

• Support pre-sales activities, including product demonstrations, presentations, technical sizing, licensing, and assisting customers with RFP/tender preparations.

2. Business Development & Sales Strategy

• Develop and execute go-to-market plans to achieve sales targets.

• Create annual, quarterly, and monthly sales plans and revenue forecasts.

• Collaborate with internal teams and vendors to ensure successful execution of sales and marketing strategies.

3. Customer Relationship Management

• Develop and implement sales account plans to identify, qualify, and engage potential customers across Saudi Arabia to achieve revenue targets.

• Manage the entire sales cycle, from opportunity identification and product positioning to proposal submission, negotiation, and deal closure.

• Prepare client proposals, contracts, and coordinate Proof of Concept (PoC) activities.

• Maintain and update the sales funnel in the CRM system, tracking leads and opportunities consistently.

4. Vendor Relationship Management

• Develop and/or execute half-yearly business plans with assigned vendors, ensuring key performance indicators (KPIs) are met.

• Maintain an up-to-date list of opportunities and provide continuous updates to vendors.

5. Miscellaneous

• Perform other tasks and duties as assigned by the company or line manager.

Location:

Riyadh, Saudi Arabia

Compensation

• 7,000 SR monthly salary

• 2% sales commission

• Performance bonus on achieving quarterly targets

المؤهلات والمتطلبات:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تقنية المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.

• يشترط خبرة 1-2 سنة في المبيعات لدى شركة متخصصة في تقنية المعلومات أو الأمن السيبراني.

• يشترط أن يكون المتقدم متحدثًا للغة العربية كلغة أولية.

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة وقراءة.

• مهارات تواصل وعلاقات عامة قوية.

• إتقان استخدام الحاسوب وأدوات الأعمال التجارية.

• القدرة على العمل ضمن فريق بفعالية.

نظرة عامة على الوظيفة:

يتولى مسؤول تطوير الأعمال (الأمن السيبراني) مسؤولية البحث عن الفرص التجارية الجديدة، تطويرها وتعزيزها، من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين، فهم احتياجاتهم في مجال الأمن السيبراني، وتقديم الحلول المناسبة لتعزيز نمو الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الأساسية:

1. المعرفة بالمنتجات والدعم الفني قبل البيع

• تطوير المعرفة المتخصصة بجميع جوانب منتجات وخدمات الأمن السيبراني التي تقدمها الشركة.

• تقديم العروض التعريفية حول المنتجات وإيصال القيم المضافة للعملاء المحتملين بفعالية.

• توفير التفاصيل الفنية والتجارية اللازمة لمساعدة العملاء في اتخاذ قرارات الشراء.

• دعم الأنشطة ما قبل البيع، مثل العروض التقديمية، إعداد المواصفات الفنية، التخطيط للترخيص، والمساعدة في إعداد المناقصات والعطاءات.

2. تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات

• وضع وتنفيذ خطط دخول السوق لتحقيق الأهداف البيعية.

• إعداد خطط سنوية، ربع سنوية، وشهرية لتوقع الإيرادات وتحديد استراتيجيات التسويق.

• التعاون مع الفرق الداخلية والموردين لضمان تنفيذ ناجح لاستراتيجيات المبيعات والتسويق.

3. إدارة علاقات العملاء

• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لاستهداف وتأهيل العملاء المحتملين في المملكة العربية السعودية لتحقيق الأهداف البيعية.

• إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من تحديد الفرص، تقديم الحلول، تأهيل العملاء، إعداد العروض، التفاوض، وإغلاق الصفقات.

• إعداد عروض الأسعار والعقود والتنسيق لاختبارات إثبات المفهوم (PoC).

• تحديث قاعدة بيانات العملاء والفرص بشكل مستمر عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

4. إدارة علاقات الموردين

• تطوير وتنفيذ خطط أعمال نصف سنوية مع الموردين المعنيين، وضمان تحقيق الأهداف المتفق عليها.

• تحديث قوائم الفرص التجارية باستمرار وتقديم تقارير دورية للموردين حول تطورات الأعمال.

5. مهام أخرى

• تنفيذ أي مهام أخرى يتم تكليفها من قبل الشركة أو المدير المباشر.

مكان العمل:

الرياض، المملكة العربية السعودية

التعويضات والمزايا:

• راتب شهري: 7,000 ريال سعودي

• عمولة مبيعات: 2%

• مكافأة أداء: عند تحقيق الأهداف الربع سنوية